Bisnis.com, JAKARTA -- Apa yang Anda lakukan jika model bisnis Anda yang sebelumnya berjalan baik mengalami macet atau mulai runtuh di depan mata Anda?
Sekarang bisa menjadi waktu yang ideal untuk mengumpulkan intelijen pasar (Market Intelligence) yang akan membantu Anda menemukan cara baru untuk menghasilkan uang.
Dilansir melalui Forbes Rabu (2/9), Jimmy Newson, penasihat senior Asosiasi Pemasaran New York dan pendiri Jimmy Newson Consulting memberikan beberapa tips bagi pemilik bisnis tunggal dan wirausahawan yang sedang mencari cara untuk mendongkrak bisnis mereka sekarang.
1. Perhatikan baik-baik posisi Anda
Meskipun Anda memiliki produk yang hebat, jika Anda tidak memposisikannya dengan hati-hati dalam pemasaran, penjualan Anda mungkin menurun.
Saat memikirkan tentang pemosisian Anda, dia menyarankan untuk bertanya pada diri sendiri beberapa pertanyaan kunci, termasuk:
- Apa yang Anda jual?
- Anda menjualnya kepada siapa?
- Apa tujuan jangka pendek Anda?
- Apa tujuan jangka panjang Anda?
- Apa proposisi penjualan unik Anda?
- Apakah tujuan Anda sejalan dengan kenyataan berada di tengah pandemi?
Pastikan bahwa strategi pemasaran Anda mencerminkan bagaimana Anda menjawab pertanyaan-pertanyaan ini. Jika Anda mengembangkan kampanye pemasaran dan pemosisian merek beberapa tahun yang lalu, mereka mungkin memerlukan pembaruan.
Jika Anda menentukan bahwa tujuan Anda tidak sesuai dengan operasi dalam pandemi dan bisnis Anda yang ada tidak dapat diselamatkan, Anda mungkin harus segera beralih ke lini pekerjaan baru, katanya. “Jika tidak, Anda harus benar-benar kreatif dan mencari cara untuk menghasilkan pendapatan,” katanya.
2. Pahami siapa pesaing Anda
Persaingan tidak selalu datang dari sumber yang mungkin Anda prediksi. "Jika mereka bisa mengambil sesuatu, mereka adalah pesaing," katanya. “Mereka hanya perlu diklasifikasikan dengan benar.”
Dalam bisnisnya sendiri, Newson sering menggunakan alat yang disebut SEMrush untuk mengidentifikasi pemain top di ruang tertentu dan untuk mempelajari apa yang mereka lakukan secara online. Namun jangan hanya meniru apa yang dilakukan pesaing Anda, sarannya. “Anda harus lebih baik,” katanya.
3. Sertakan beberapa kata kunci dalam pemasaran
Banyak bisnis kecil berfokus pada "karena" satu atau dua kata kunci yang berhubungan langsung dengan produk mereka dalam pemasaran online mereka. Itu bisa menjadi strategi yang efektif, tetapi jika mereka memilih kata kunci yang populer, itu dapat menaikkan biaya iklan berbayar.
Jangan mengabaikan kata dan frasa sekunder dalam salinan Anda, sarannya. Mereka mungkin masih menghadirkan pelanggan kepada Anda. "Satu halaman dapat memberi peringkat untuk 30 atau 40 kata kunci jika ditulis dengan benar," katanya.
