Bisnis.com, JAKARTA -- Bukan rahasia lagi bahwa Silicon Valley memiliki representasi yang sangat rendah terhadap produk yang diciptakan oleh wanita dan investor yang mengidentifikasi wanita.
Lihat saja statistik terbaru mengenai berapa banyak startup yang dipimpin wanita mendapatkan uang investasi.
Menurut Fortune, hanya 2,2 persen dari semua pengeluaran modal ventura pada tahun 2019 diberikan kepada pendiri wanita. Sebagian dari masalah ini bersifat sistemik, dan mencerminkan representasi gender dari perusahaan modal ventura itu sendiri.
CNBC melaporkan bahwa mitra modal ventura wanita hanya terdiri dari 9 persen dari semua mitra modal ventura. Ini memiliki pengaruh yang tidak semestinya pada jenis startup yang diberi peluang investasi.
Secara khusus, perusahaan rintisan yang dipimpin wanita yang membuat produk yang dibuat untuk wanita menghadapi masalah dalam menjelaskan proposisi nilai mereka kepada dewan modal ventura yang didominasi laki-laki.
"Sementara perusahaan yang dipimpin oleh pria tampaknya tidak tahu apa-apa tentang cara menarik pembeli wanita," kata Founder dan CEO A Life With Health Aimee Tariq, seperti dikutip melalui Entrepreneur, Jumat (30/10/2020).
Coba pikirkan Mel Gibson dalam film "What Women Want". Dua dekade kemudian, stereotip yang sama masih berlaku, itulah mengapa sangat penting untuk memahami cara membuat produk yang memecahkan masalah yang dihadapi wanita dan dipasarkan kepada mereka dengan tepat.
- “Make It Pink”
Ketika seorang manajer pemasaran mencoba membuat variasi baru dari produk mereka yang menarik bagi wanita, beberapa cenderung menggunakan mantra tertentu yang disebut "Pink it and shrink it," karena mereka percaya bahwa inilah yang akan menarik bagi wanita.
Alyssa Mertes menulis untuk Quality Logo Products Blog bahwa, strategi ini melibatkan produk sehari-hari. Dari sabun mandi, pisau cukur, earbud, kotak perkakas, bahkan alat makan.
Alasan pisau cukur menjadi produk paling umum pada kasus ini adalah fakta sederhana bahwa mencukur kaki Anda jauh berbeda dengan mencukur wajah.
Dengan kata lain, produk ini cenderung meleset dalam menyelesaikan masalah atau kebutuhan konsumen yang mengidentifikasi wanita. Produk yang dibuat untuk pria dibuat dengan warna pink dan lebih kecil tidak akan berhasil.
Bukti? Perusahaan yang telah beralih dari strategi "Pink it and shrink it" telah memperhatikan peningkatan pembeli wanita dan peningkatan 40% dalam satu bulan saja, menurut Mertes.
- Mengidentifikasi Masalah Nyata
Alasan di balik peningkatan 40% ini tidak membutuhkan ilmuwan roket untuk mengetahuinya. Perusahaan yang maju melakukannya karena mereka melayani wanita, yang secara drastis tidak terlayani dalam pemilihan produk selama beberapa dekade.
Apa yang diperlukan untuk mengidentifikasi masalah nyata konsumen wanita adalah dengan mendengarkan.
Sebagai contoh, Mimi Millard adalah pendiri De Lune, solusi alami yang didukung penelitian untuk nyeri haid.
Secara konseptual, solusi untuk nyeri haid menghadirkan peluang bisnis besar lainnya. Sebaliknya, ibuprofen cenderung disarankan dan dipasarkan sebagai solusi jangka pendek.
Millard medirikan De Lune setelah dirawat di rumah sakit karena reaksi buruk terhadap obat penghilang rasa sakit yang populer, dan dia menyadari bahwa dia tidak sendirian dalam mengalami nyeri haid yang melemahkan yang tidak dapat dikurangi dengan obat standar yang dijual bebas.
Dalam menciptakan De Lune, dia tidak hanya memecahkan masalah untuk dirinya sendiri, tetapi juga banyak orang lain.
- Menciptakan Solusi Nyata
Sakit haid menghadirkan peluang pasar yang luar biasa untuk solusi nyata, solusi yang sering diabaikan oleh pemilik bisnis pria dan wirausahawan yang lebih memilih pendekatan satu ukuran untuk semua.
Solusi nyata tidak menjawab stereotip gender - melainkan menjawab data.
Pada akhirnya, satu-satunya cara untuk mengisi celah di pasar dan melayani konsumen yang mengidentifikasi perempuan dengan tepat adalah dengan mengadakan dialog terbuka. Ini adalah pendekatan yang diambil oleh Millard dan salah satu pendiri.
“Kami telah belajar bagaimana berbicara tentang menstruasi secara terbuka dan penuh semangat, sehingga mereka yang tidak menstruasi pun dapat memahami kenyataan pahit dari rasa sakit bulanan, perubahan suasana hati yang memusingkan, dan sejumlah gejala kronis lainnya,” jelas Millard.
Pembicaraan ini juga harus berlanjut secara terbuka dan jujur di ruang pengambilan keputusan investasi.
Dalam banyak kasus, percakapan ini akan berpusat pada data dan penelitian nyata, sesuatu yang diketahui oleh para pendiri produk untuk wanita.
Untuk menggambarkan dengan tepat masalah yang perlu diselesaikan bagi investor pria, data harus ada di sana untuk mendorong percakapan - angka hitam-putih yang nyata untuk memecahkan masalah nyata. Tidak perlu warna merah muda.
